打造面向年轻一代的“文化茅台”,以便与面向中老年人的“贵州茅台”错位发展,迎头赶上,并驾齐驱



编者按:

微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起!

微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。

香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉。

喝酒喝的是心情,卖酒卖的是文化。最高境界就是通过一个商标、一句话、一句歌词、一个场景就能把这种酒文化物化为目标用户群的必需品,将其打造成历久弥新的“文化茅台”。

微性,好运。香醺,陶醉。“微性”面向个人,诉求“好运”,价格中低档,低度酒;“两个人的陶醉”面向两个人的私密空间,诉求“融合与陶醉”,价格中高档,中度偏低酒;“香醺”面向两人或以上,诉求两个人的融合与一群人的融入,价格中高档,中高度酒,当前主推威士忌

现在投资微性集团,就是投资五年内上市并市值过千亿的文化茅台,十年内市值过万亿的“新茅台”“新三星”,就是投资全球首家全体消费者持股的全产业链产业集团,既能享有月度分红1.25%至9%每月和9倍创始增值,又能选择上市溢价,还能拥有优先双倍退出之保底保障

自本轮普通股正式入股微性集团之日起(洽谈中),投资商权新产业的第二批分红股将自动结束并进入第三批,包括微性集团在内的所有商权核心企业新入资分红股的月度分红将由现在入资的1.25%至9%降至1%至1.5%创始增值将由现在的9倍降为3倍,可在下一轮选择转为普通股享受上市溢价,还能拥有优先全额退出之保底保障。

微性集团任性广募三大资本,共创千亿市值,同享千亿蛋糕

为何说市值千亿只是我们微性集团的活力早餐,市值万亿才是我们的真正成人礼?

威士忌酒杯.png

关于共同打造面向年轻一代的“文化茅台”,以便与面向中老年人的“贵州茅台”错位发展,迎头赶上,并驾齐驱的函

各有关单位、各相关人士:

茅台的成功在于通过品牌塑造与营销,把自己打造成了高档、权贵、稀缺的象征,成为了中老年人为主的主流社会社交中的顶级奢侈品、必需品与稀缺品!

江小白的成功在于抓住了相对年轻一点的人群的情怀需求,百润锐澳的成功在于在预调鸡尾酒领域重演了江小白的故事,抓住了年轻人求新求变化的需求,但两者均不能像茅台一样持续稳定增长的深层次原因是两者均未能像茅台一样通过心智植入的方式把这种需求转化为一种文化“必需品”。

微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起。微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉。

为了抓住市场空档,把年轻人喝酒时的这种心情、文化需求物化为必需品,打造面向年轻一代的“文化茅台”,百润集团特和微性集团联手推出微性、香醺以及两个人的陶醉等三大系列,并通过一句歌词、两个广告语瞬间激发目标用户的心智并引起共鸣,从而致力将其打造成特定场景下面向年轻一代的文化必需品,打造成为面向年轻一代的“文化茅台”。

鉴于贵方的实际情况,特邀贵方有钱出钱,无钱出力,共同参与“文化茅台”的打造工作,共享“文化茅台”所带来的丰厚价值与回报。细则详见附件,具体请与我们联系,联系人:金秀、刘好、沈拓,电话:4000-330-310、18511431262 

百润集团股份公司       微性集团股份公司

二零二一年七月十三日

双集团函.jpg

面向年轻一代的“文化茅台”投资运营及回报方案

一、市场与人性分析(打造酒的百年经典的关键到底是什么):

抽烟抽的是寂寞,喝酒喝的是心情

一个人喝的时候是任性,想的是梦想;两个人喝的是陶醉,想的是浪漫;一群人喝的时候是一起陶醉,想的是融入;故酒逢知已千杯少,酒不醉人人自醉。

卖酒卖的是心情,是文化心情与文化的最高境界是一个商标、一句话、一句歌词、一个情景、一个短视频就可以高度概括人性与心情的深层次需要,抓住人的心智。就可以高度视觉化,形象生动化,就可以直击人的内心深处最柔软的部分,她不因时间的流逝而过时,也不因时代的变迁而老去,这就是经典,这就是未来的百年品牌,这就是未来的“文化茅台”。

二、竞品与对标分析(打造面向年轻一代的酒类“文化茅台”所面临的机遇与挑战是什么)

茅台的成功关键在于抓住了中老年人等社会主流人群在人际交往中的虚荣心和融入这个主流社会的核心需求,通过一系列的品牌塑造与营销模式,把自己打造成了高档、权贵、稀缺的象征,成为了中老年人社交往来中的顶级奢侈品、必需品与稀缺品

江小白的成功在于抓住了相对年轻一点的人群的情怀需求,所以在短短的5年时间,就从0发展到10亿的销量额。现江小白的销售增势现在已持续下降,开始跌落神坛的原因是靠情怀,注定是走不远的,就像一个长相平平的女孩,靠不断换衣服确实能一时博得众人的芳心,但一旦新鲜功过去,也就泯然众人已。

百润锐澳的成功在于在预调鸡尾酒领域重演了江小白的故事,抓住了年轻人求新求变化的需求,所以用两年半时间市值增长超10倍,最高市值突达700亿。但百润锐澳市值不稳定的原因也是只解决了年轻一代的新鲜劲但没能像茅台一样把这种需求转化为一种需求“必需品”。

正像马云说的,年轻一代不喜欢茅台,一点也不必担心,就象马云自己,年轻的时候不喜欢茅台,现在就已把茅台当作必需品了,因为马云现在有了融入主流“圈子”的需求了。

以上案例无一不证明这样一个事实:中老年人的茅台有了,但面向年轻一代的“茅台”尚未出现,所以屡屡出现“山中无老虎,猴子称霸王”,出现了江小白、百润锐澳等一个又一个面向年轻一代的品牌的成功与沉沦。

谁能抓住年轻一代的内在核心需求,谁能占据年轻一代喝酒时的心智,谁能把年轻一代喝酒时的内在需求与核心需要变成一种不可或缺的必需品,谁就有机会有条件成功打造成为年轻一代心目中的“文化茅台”,从而与占据中老年人心智的“贵州茅台”错位发展,迎头赶上,并驾齐驱。

 三、广告语、广告设计与配套商标保护(我方打造文化茅台所具备的基本条件和保障是什么):

(一)广告语

微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。

香醺:两个人的陶醉喝香醺酒,一起陶醉。

(二)商标保护:

微性系列:33类、32类等全类商标

香醺系列:3类日化香料、5类医药、29类食品、30类方便食品、32类啤酒饮料、33类酒、35类广告、42类服务等与现有业务整合相关的多类“香醺”商标。

两个人的陶醉系列:32类、33类等酒类商标

(三)主要广告设计与解析:

1、内容:

(男声抒情演唱,拟请原唱王琪)微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起。

(女声画外音)

微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。

香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉。

2、解析:

首先这两句歌词暗合微性、香醺、两个人的陶醉等三个系列品牌:其中微性的酒喝不醉我自己,这句话暗合微性“一个人的任性,喝不醉,因为心里有梦想。喝得多了,想得多了,根据吸引力法则,桃花运就自然来了”。香醺的你却让我一醉不起,这句话暗合香醺,两个人的陶醉,香醺,被你的香一醉不起”

其次“香醺的你”一语双关,既指酒香,又指体香,打广告时指酒香和香醺品牌,用户撩妹(哥)撩对时指对方的体香,撩错时解释为酒香和香醺品牌撩对时两个人一起陶醉,撩错时一切都是酒香和香醺品牌惹的祸,这样极易成为流行语,成为男女交往的口头禅从而让微性、香醺以及两个人的陶醉系列产品成为男女交往的必需品(助推剂与背锅侠)

最后“我酿的酒喝不醉我自己,你唱的歌却让我长醉不起”已红遍大江南北,在全国人民心底最柔软的地方牢牢种下了对爱的种子与向往,我们再用同样的旋律、同一个人(原唱王琪),对已修改的“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”进行演唱,能迅速把这一群体记忆调动起来,再加上一语双关的作用,和对男女交往时的助力作用,就如一粒火星点燃万千干柴,迅速形成燎原之势,能以最少成本流行起来,用流行语带动微性、香醺以及“两个人的陶醉”系列成为流行消费品。

威士忌洋酒.jpg

四、传播方式(我方规模推广时用什么方式一举成名天下知):

1、请男女偶像派来演唱“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”;

2、与各短视频平台合作,全民举办“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”演唱比赛和“微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉”画外音朗诵比赛,并对选用者重金奖励以求重奖之下,参与者众,一奖风行天下。

3、其他传播推广方式。

五、传播效果预测(规模推广后如何占领用户心智,成为文化茅台):

采用上述方法,经一定力度传播后,能迅速让“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”成为流行歌,让“微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉。”成为流行语,让包括鸡尾酒、威士忌在内的微性系列、香醺系列成为流行产品。

六、产品与定价策略(如何对文化茅台定价,既能大卖,又能卖个好价钱):

产品主要面向年轻一代,首推预调鸡尾酒系列、红酒系列与威士忌系列,目前全部由知名厂家贴牌生产,一件即发,未来根据市场进展建设基酒基地。价格参考现在市场的主流产品进行分别定价,重点参考百润股份的锐澳、江小白、茅台等三个品牌的定价策略,每瓶售价根据定位拟从10元以下至上千元不等。

“微性”面向个人,诉求“好运”,价格中低档;“两个人的陶醉”面向两个人的私密空间,诉求“融合”,价格中高档,。“香醺”面向两人或以上,诉求两个人的融合与一群人的融入,价格中高档

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七、销售场景:现场场景销售+网络销售+直播带货(如何把文化茅台批量卖出去):

(一)、现场场景销售:

1、酒吧、夜宵、夜场现场销售:现场重复播放或通过促销员演唱“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”,针对个人喝酒推荐微性酒,针对两个人喝酒推荐“两个人的陶醉”系列,针对多人聚餐推荐香醺系列。

2、酒店、饭店白天销售:由促销员偶尔献唱,献唱完毕根据顾客情况推荐微性系列系列、两个人的陶醉系列或香醺系列。

3、卖场堆酒卖货:反复播放广告歌,并摆放广告语,将路过的顾客思路带入一个人、两个人或多人聚会的场景与需要,从而促成现场购买。

4、和各大演出公司、演讲公司、培训公司等进行合作,采取分成等多种方式,现场演唱直播带货。

(二)、网络销售:

1、将百润生活(www.br.life)、微性酷啊(www.wx.cool)打造成以文化、场景带动销售的专业销售三个系列酒的平台,客户从任一角度进入该网站,均能快速下单购买。

2、通过商权平台进行大幅度让利推广,买酒即送商权通;

3、在京东开设微性、香醺专卖店,供顾客下单购买。

(三)、直播带货:

1、在抖音、快手等各短视频平台广招网红直播,合作卖货;

2、在自建微性生活平台(www.wx.life)上广招促销员(尤其是有唱歌唱得好的)直播卖货推广;

3、在商权平台上鼓励会员直播卖货推广。

八、市场预测(定位打造文化茅台能给我们带来多大的价值与利润):

美国的White Claw网红气泡酒品牌,用了不到四年的时间,占据美国酒精气泡水60%的市场份额,2019年销售额突破105亿元人民币。我方作为微性(好运、助兴,低度酒)、香醺与两个人的陶醉三个系列,再加上中国市场的容量,年销售量远超white claw属正常。

再以A股上市公司百润股份的锐澳为例,2019年至今,两年半的时间里,仅靠主要推出一个预调鸡尾酒“微醺系列”,百润股份的营收由2018年的12.3亿元增至2020年的19.27亿元,增长56.67%;净利润由2018年的1.24亿元增至2020年的5.36亿,增长332.69%。百润股份的毛利率一直都稳定在65%以上,百润股份的股价由6.32元/股一路上涨至现在的88.32元/股,总市值最高时高达700亿,目前又已下降到了580亿。

百润锐澳的成功,首先是用五颜六色的预调酒,较低度数的酒精,口味众多,个性又便捷的包装抓住了年轻人尝鲜、猎奇、挑剔的消费习惯,其次是靠广告营销迅速带量,从而让锐澳成为了鸡尾酒的领先品牌。

然而成也萧何,败也萧何,尝鲜消费劲头总会过去,所以单靠新鲜度难以产生客户粘性,复购率始终难以上来,所以百润股份在没有真正占领消费者的心智,解决复购率之前,其持续性上涨难以维系,这也是其股价从前几天最高700亿降到了现在的600亿以下的深层次原因。

我们通过推出微性、香醺及两个人的陶醉三大系列,用“微性:一个人的任性。喝微性酒,走桃花运。香醺:两个人的陶醉。喝香醺酒,一起陶醉。”两句广告语、“微性的酒喝不醉我自己,香醺的你却让我一醉不起”这一句歌词等快速抓住用户独处时与众处时的内在核心需求,迅速占领用户的心智,将一劳永逸地彻底解决产品的可持续性与复购率这一重大问题,同时产品覆盖低度酒与烈性酒,完全有能力有机遇再次复制并超越百润股份、江小白等的成功历程,用三年以上的时间,把销售额做到年销售额达到20亿,年净利润达到5个亿,实现主板上市,上市时市值达到700亿(直接上市或通过与百润股份合作实行间接上市),从而将自己打造成为面向年轻一代的酒类必需品,打造成为年轻一代心目中的“文化茅台”,打造成为未来的百年经典品牌,从而与占据中老年人心智的“贵州茅台”错位发展,迎头赶上,并驾齐驱。

微性集团即将推出微性生活(wx.life), 倡导年轻一代任性生活,放肆成长,不要躺平!

以微性生活(wx.life)为阵地,以宣传倡导年轻一代任性生活、放肆成长为主题,一手抓直播带货,一手抓场景带货,迅速将微性、香醺打造成为面向年轻一代的文化茅台。

市值千亿只是活力早餐,万亿才是成人礼,实现全体消费者持股才是我们的诗与远方!

九、投资赚钱回报模式(投资文化茅台能给我们带来多大的回报):

现百润集团招募投资股东,100万为一股起投,投资回报主要拥有月度分红、创始增值与优先双倍退出之保障,具体如下:

首先是作为分红股东从投资的第二个月即开始按月分红,分红比例为投资款的1.25%每月。且最晚不会晚于2025年1月,月度分红比例上升为投资额的1.5%每月。且预计最晚不会晚于2027年1月,月度分红比例上升为投资额的9%每月。预计一直领取至2028年1月1日时能一次性领取投资额的9倍创始增值时方才停止(商权经济总投资量达到100万亿或百润集团主板上市任一条件达成一项即可拿到9倍创始增值退出)。

其次是转投资股东赚取上市时股权溢价(可选项):自签约之日起,当任一风投投资百润集团一次性超过三千万以上时,所投款项可自选为与风投同比例转为该公司的投资。转股后的收益就和风投一样按新的分红溢价赚钱。不再继续享有首先第一赚钱的方式。

最后拥有优先双倍退出保底保障(可选项):在选择转股之前,如果我公司出售或并购回款时(现正和市值600亿左右的百润股份谈论合作收购中),投资方有优先最高2倍退出权作为保障,也就是去掉前面已领取的月度分红外,可在并购时要求退回全部投资本金的最高2倍作为最低保障(退回时不计算前面已分红部分并一次退回全部本金,再加上到款之日起每多一个月加10%分红,最高2倍投资本金一次退回,自本金全部退回之日,就不再享受后续分红,首批5份另有惊喜,联系即知)。 


百润集团股份公司

微性集团股份公司

2021年7月13日

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不同节点投资商权新产业的利益区别、推进进度及所有客户成交时间一览表

商权之路,黄金之路:如何紧扣一个中心,抓住两个关键,简单实现商权替代商品?